“Nuestro Equipo de Compras Puede Hacerlo Internamente”: ¿Cuándo Tiene Sentido Externalizar el Procurement Industrial?
La empresa necesita comprar un componente especializado en Estados Unidos. El equipo de compras tiene experiencia, conoce el proceso interno, maneja proveedores y lleva años colocando órdenes nacionales e internacionales. Así que aparece una pregunta bastante razonable: ¿Para qué contratar a una empresa de procurement si nuestro propio equipo puede hacerlo? En muchos casos, no […]
La Cotización Perfecta Que Nunca Debió Aprobarse: Señales de Alerta al Evaluar un Proveedor Internacional
El proveedor internacional respondió rápido, entendió el requerimiento, tenía exactamente el número de parte solicitado y presentó una cotización bastante competitiva: stock disponible, lead time corto y condiciones comerciales razonables. Incluso respondió las preguntas técnicas sin necesidad de intercambiar quince correos. Todo parece indicar que encontramos un buen proveedor internacional, así que compras prepara la […]
Comprar el repuesto es solo la mitad del trabajo: 7 riesgos entre el proveedor y su planta
Conseguiste el repuesto, negociaste el precio, verificaste al proveedor y finalmente emitiste la orden de compra (PO) Listo, ¡Compra cerrada! Bueno… Quizás todavía no. Porque ahora tienes un equipo o componente industrial que puede estar en Houston, Chicago, Hamburgo o cualquier otro punto a miles de kilómetros de la planta donde realmente se necesita. Y […]
Su proveedor está a 8.000 kilómetros de distancia: ¿cómo sabe realmente a quién le está comprando?
¡Encontraste el repuesto! La marca es correcta, el número de parte coincide y el proveedor dice tener stock. Además, el precio es competitivo y promete despachar en pocos días. Hay un pequeño detalle, nunca has trabajado con esa empresa y está a miles de kilómetros de tu planta. En una compra local, alguien del equipo […]
Precio Cotizado vs. Costo Real de Adquisición Internacional en el Procurement Industrial
Supongamos que un comprador encuentra un proveedor que cotiza 18% más barato. En el papel parece una gran oportunidad, pero con lo que conocemos de Procurement Industrial también puede ser una forma bastante rápida de quemar margen en una importación. El problema aparece cuando toca importar la mercancía. Como es bien sabido en las compras […]
¿Comprar “más barato”? El error que más caro puede salir en el aprovisionamiento industrial
Hace unos meses, durante una conversación con el responsable de aprovisionamiento y mantenimiento de una planta industrial, me dijo una frase que probablemente cualquier jefe de compras ha escuchado más de una vez: “Al final compramos el más barato porque el presupuesto no daba para otra cosa.” No era una mala decisión. Era la única […]
¿Compraste el filtro más barato que había en stock?
Hace unos meses, mientras recorría una planta industrial, el responsable de mantenimiento me comentó algo que seguramente muchos jefes de compras han escuchado alguna vez: “No tenía sentido esperar una importación. Compramos el filtro más barato que encontramos en el mercado local y salimos del problema.” En ese momento parecía una buena decisión. La producción […]
Guía Técnica de Filtros de Aire Industriales: Clasificación MERV, HEPA y Cómo Seleccionar el Filtro Correcto
Cuando un sistema de ventilación comienza a perder eficiencia, el filtro de aire suele ser uno de los últimos componentes en recibir atención. Sin embargo, es uno de los elementos que mayor impacto tiene sobre el desempeño del sistema HVAC, el consumo energético, la vida útil de los equipos y, en muchos procesos industriales, sobre […]
¿El fabricante de EE. UU. no le ofrece el crédito o los términos que su empresa necesita?
Hace algún tiempo conversaba con el gerente de compras de una empresa industrial que necesitaba importar una serie de equipos desde Estados Unidos. Después de varias semanas de negociaciones, el fabricante aceptó venderle… pero bajo una condición que complicaba todo el proyecto. Pago del 100 % por adelantado. La respuesta del fabricante no era inusual. […]
¿Su proveedor en Estados Unidos exige pago anticipado? No siempre tiene que ser así.
Como Proveedor siempre escucho una frase que todavía se dice con frecuencia en muchas áreas de compras: “El fabricante solo vende con pago anticipado. Si queremos el equipo, no queda otra que pagar.” Y, en muchos casos, es cierto. Los fabricantes estadounidenses suelen trabajar con políticas comerciales muy claras para clientes internacionales, especialmente cuando no […]